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晋圣公司注重销售策略聚力提质增效

发布时间:2019-09-20 来源:晋圣公司 作者:英延平


作为实行煤炭自主销售的资源整合主体之一,晋圣公司以深入实施契约化管理为突破,始终立足集团公司煤炭销售大框架,深入探索实施更加灵活应变的煤炭销售模式,多渠道开发终端用户、深层次提升服务质量,推动企业朝着低成本、高质量发展快速发展。

“因市定价、随质调价,比价招标”是晋圣公司今年实行煤炭销售自主定价以来采取的一系列亮点做法。紧密对接市场和用户两大核心群体的定价机制,不仅使得煤炭销售更加灵活、矿井直接经济效益大幅提升,而且在推动企业实现整体提质增效迈出了更加坚实的一步。

一直以来,受国家政策和企业内部发展定位等多重因素影响,晋圣公司所属矿井在售煤炭品种多为原煤或者混煤,加之没有配套洗煤厂进行深加工,煤炭质量与市场需求存在较大差距,经济效益无法保证最大化。

按照集团公司下放资源整合矿井契约化管理煤炭自主销售权的总体部署,晋圣公司精准把握大局大势,依托集团公司运销分公司各业务部门指导服务,重新捋顺和细化煤炭销售外运各个环节和具体事项,成立价格委员会和煤炭销售管理办公室,制定完善煤炭定价、销售、合同履行等多项体制机制和制度流程,着力布局长远销售格局。通过大量市场调研和客户走访,创新引入比价销售的方式来确定各矿井煤炭价格,并按照“矿井提报、主体审定”的具体流程,紧跟各矿井不同阶段生产实际和煤质变化情况,适时调整煤炭售价,实现了因市定价、随质调价。

比价销售坚持“公开公正、比质比价、监督制约”的原则。该公司根据客户订货需求量和自报价,进行集中地公开比价,结合矿井提报的建议价,在保证矿井生产连续性和产销平衡前提下,由价委会审定最终销售价格。同时,价委会还会随时根据矿井煤质变化情况和和市场、客户反馈情况,动态调整售价。

“近期,固隆煤业近期的煤质变化较大,客户反映强烈,我们就要及时开启调价窗口……”在固隆煤业筒仓边,看着繁忙有序的运输车辆,该公司经营管理部部长牛海兵兴奋之情溢于言表。

作为晋圣公司生产主力矿井,固隆煤业目前生产优质三号煤。实施自主销售以来,该矿以实现经济效益最大化为总目标,主动顺应市场变化、加大与下游客户沟通对接,严把煤质管理。从五月份至今,该矿共计调整价格20余次。目前整体售价稳居阳城片区高位,走出了“好煤卖不了好价”的困境,成为晋圣公司通过自主定价提升经济效益的“标杆矿井”。

“价格变化的核心在于煤质,下一步,我们将以安全生产标准化提升为切入点,从源头上强化煤质管理,还将通过适时引进x光煤矸石分离系统,寻找更加合理的煤炭洗选方案等方式,不断提升煤炭质量,确保我们的煤能够卖出更好的价格。”该矿生产副矿长赵永飞信心满满。

针对煤炭品种单一、产品品质无法保证等难题,晋圣公司紧紧围绕集团公司“三个革命性”紧迫要求,深入践行“5643”工作理念,采取一揽子行之有效的应对举措:设立润东煤业为量价优惠试点矿井,根据市场行情和预计产量适当进行价格优惠;积极“走出去”到河南、安徽等地,有针对、有需求地开拓新市场,目前,已经成功开发安徽金禾实业等一大批优质用户。与此同时,该公司不断扩展煤炭运输渠道,依靠集团公司煤炭运销大格局,强化协调合作,先后开通了八甲口和沁水西两个铁路发运站点,极大地降低运输成本,并以龙港煤炭洗选加工中心投用为抓手,分片区谋划煤炭洗选加工新模式,进一步优化煤炭产品结构,提高整体经济效益。

对照企业提质增效的目标要求,下一步,该公司将不断优化煤炭销售策略,继续“走出去”开拓市场,“引进来”稳定客户,在符合相关资质和条件基础上,实行零门槛准入,保证销售终端的稳定增长。继续完善比价销售机制,优化环节、强化监督,实现互利共赢。此外,还要在强化服务上下功夫,树立“利益为先、客户至上”的理念,进一步提高服务意识、效率和质量,全力保证企业的经济效益最大化。


责任编辑:郭颖
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